Sale off là gì?
Sale off là một công cụ hữu ích nhằm tăng doanh số bán hàng vào các dịp đặc biệt. Đây là một cách để bán nhiều hàng hơn và quảng bá thương hiệu.
Các sàn TMDT như Lazada, Tiki, Sendo đều sale off các sản phẩm của mình vào các ngày như 11/11 hay 12/12. Tạo ra thói quen mua hàng đặc biệt nhiều vào các ngày này.
Các sàn TMDT tạo được danh tiếng và thúc đẩy mua hàng nhiều hơn.
So sánh sale off, on sale và discount
Trong tiếng Anh Mỹ, có ba thuật ngữ để diễn đạt ý nghĩa của giảm giá: “sale off”, “on sale” và “discount”. Mặc dù chúng có ý nghĩa tương tự nhau, nhưng chúng có một số khác biệt nhỏ về cách sử dụng và ngữ cảnh.
1.Sale off
Cụm từ này đề cập đến hành động giảm giá một mặt hàng hoặc một loạt mặt hàng. Thông thường, “sale off” được sử dụng để chỉ mức giảm giá cụ thể, thường được biểu thị bằng phần trăm (%). Cụm từ này thường được sử dụng trong quảng cáo hoặc thông báo về các khoản giảm giá.
Ví dụ:
- Tất cả các mặt hàng sale off 50% vào cuối tuần này. (All items are 50% sale off this weekend)
- Cửa hàng có giảm giá lớn tất cả các thiết bị điện tử. (The store is having a big sale off on electronics)
2.On sale
Cụm từ này chỉ ra rằng một mặt hàng đang được bán với giá giảm so với giá gốc. Khi một mặt hàng được dán nhãn là “on sale”. Điều đó có nghĩa là mặt hàng đó đang được bán với giá giảm trong thời gian có hạn. Cụm từ này thường được sử dụng trong các cửa hàng hoặc trên các trang web bán hàng.
Ví dụ:
- Đôi dày này đang được giảm giá 50$. (These shoes are on sale for 50$)
- Hiệu sách đang giảm giá 20% cho các loại sách. (The bookstore has books on sale for 20% off)
3.Discount
Từ này biểu thị hành động giảm giá hoặc giảm số tiền được áp dụng cho một mặt hàng. “Discount” có thể được sử dụng như một động từ hoặc danh từ. Khi được sử dụng như một động từ, nó có nghĩa là giảm giá một mặt hàng. Khi được sử dụng như một danh từ, nó đề cập đến số tiền được áp dụng cho một mặt hàng.
Ví dụ:
-“The discounts the price of the TV by 20%”
-“I got a $10 discount on this shirt”
Tóm lại, “sale off” và “on sale” đều đề cập đến hành động giảm giá. Trong khi “discount” đề cập đến số tiền được giảm hoặc hành động giảm giá. Những thuật ngữ này thường được sử dụng trong bối cảnh mua sắm và quảng cáo.
Lợi ích của việc sale off sản phẩm
- Có thể thúc đẩy doanh số bán hàng ngắn hạn nhanh chóng.
- Là cách tốt để loại bỏ hàng tồn kho, dư thừa hoặc lỗi thời.
- Có thể giúp tạo ra nhu cầu cho một sản phẩm hoặc dịch vụ mới ra mắt
- Có thể giúp thu hút thêm khách hàng mới
- Có thể giúp nâng cao danh tiếng của mình với một nhóm nhân khẩu học cụ thể.
Tác hại của Sale Off quá nhiều
- Nó thể hiện sự thiếu tự tin
- Nó tạo ra tiền lệ xấu
- Nó tạo ra giá trị nhận thức thấp hơn cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
- Bạn có thể bị coi là không đáng tin cậy
- Nó làm giảm lợi nhuận của bạn và có thể làm kiệt sức đội ngũ bán hàng của bạn
Triển khai chiến lược sale off sao cho hợp lý
Chiến lược bán giảm giá sẽ có lợi phụ thuộc phần lớn vào loại hình doanh nghiệp và mục tiêu của bạn. Trước khi đưa ra mức giảm giá, hãy cân nhắc những điều sau:
- Mục tiêu của bạn: bạn đang cố gắng thu hút khách hàng mới, thưởng cho khách hàng trung thành, tăng doanh số, tăng nhận diện thương hiệu hay mục đích nào khác. Mục tiêu và mức giảm giá sẽ phải phù hợp với nhau.
- Mức giảm giá: Nếu bạn có hàng hóa dư thừa, mức giảm mạnh có thể phù hợp. Nếu bạn có một sản phẩm, dịch vụ, tính năng mới giảm giá có thể thu hút khách hàng dùng thử.
- Kiểm tra đối thủ: quan sát xem mức giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Gần đây họ có sale off bất kỳ sản phẩm nào hay không. Hãy cố cân bằng mức giá hoặc thấp hơn họ.
- Đánh giá tác động: xem liệu mức giảm giá có tác động xấu đến hình ảnh doanh nghiệp của bạn. Khách hàng có quay lại sau khi giảm giá hết hạn không. Giảm giá sẽ ảnh hưởng đến lợi nhuận như thế nào.
Các chiến lược sale off trong bán lẻ
- Lòng trung thành: cung cấp cho những khách hàng trung thành một mức giảm giá là cách tuyệt vời để thể hiện sự trân trọng của bạn.
- Khách hàng mới: giảm giá cho khách hàng mới là một lựa chọn phổ biến. Nó giúp khách hàng lựa chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh.
- Theo mùa: giảm giá vào các ngày lễ, thứ sáu đen tối… là một cách tăng doanh số bán hàng hiệu quả.
- Số lượng: giảm giá cho khách hàng mua nhiều mặt hàng giống nhau. Ví dụ mua 2 tặng 1, là một cách sale off thông minh.
- Giỏ hàng bị bỏ rơi: giảm giá cho khách hàng chưa thanh toán cho giỏ hàng của họ là một cách tuyệt vời. Hãy gửi cho họ một email để thông báo về việc này. Nếu bạn dùng wordpress thì có một số plugin có thể thực hiện việc này.
Xem thêm:
